Как выгодно продать квартиру!!!

Смена места жительства - одно из важных событий в жизни человека. Нам всегда хочется чтобы наш выбор был максимально выгодным по всем параметрам: продавец не хочет продешевить, покупатель отдать слишком много – каждый заинтересован в успешной сделке без особой головной боли. Но на деле не все так просто, как хотелось бы. Итак, хотите продать квартиру без посредников? Мы расскажем Вам, как это сделать правильно!

1.       Оценка квартиры

Для определения стоимости продаваемой квартиры, Вам необходимо провести анализ, учитывающий месторасположение, тип дома, состояние квартиры, определить наличие аналогичных вариантов. На практике, из-за недостатка информации можно потерять 5-10% от стоимости продаваемой квартиры. Или наоборот завысить стоимость, от чего интерес со стороны покупателей будет минимальным.

2.       Реклама

Продажа квартиры не терпит суеты и требует основательного подхода. Как и любой товар, квартира нуждается в рекламе: 

- Определитесь с содержанием рекламного объявления о продаже квартиры. 
- Расклейте объявления о продаже квартиры на доски объявлений, подайте рекламу в специализированные печатные издания, разместите объявления в интернете. 

Чем больше людей узнает о продаже квартиры, тем лучше! Обязательно укажите в объявлении параметры квартиры, ее состояние, стоимость, отличительные преимущества и телефон. Теперь остается ждать! Вам не звонят? Значит, Вы указали завышенную стоимость квартиры, или объявлений недостаточно. Нужно опять подавать объявления, а это удовольствие не из дешевых! Неправильное составление объявления, неправильный выбор специализированных изданий или сайтов для размещения, завышенная стоимость объекта могут привести к пустой трате денег и времени.

3.     Переговоры

Вам начали звонить по объявлениям? Готовьтесь отвечать на звонки утром, вечером и в выходные дни. Отвечать на вопросы покупателей нужно спокойно, уверенно и по существу, так как на этом этапе Вы не знаете, с кем общаетесь, а покупатель вполне может оказаться мошенником.  У большинства людей нет никакого опыта в вопросах продажи жилья. Неудивительно, что этим легко пользуются мошенники.

4.       Показы квартиры

Позвонившие потенциальные покупатели или их представители изъявили желание посмотреть квартиру. Вам нужно договориться о времени встречи и уточнить, сколько человек придет на просмотр. По статистике для продажи квартиры требуется 10-15 показов, так что запаситесь терпением. 

5.       Как удержать потенциального покупателя?

Покупатель найден! Вы уверены в том, что покупатель не продолжит искать более выгодное предложение? Нужно поставить вопрос о предоплате - заключить договор аванса, который нужно юридически правильно составить, учитывая свои интересы. Неправильно рассчитывать на риэлтора покупателя, так как представитель покупателя в первую очередь будет защищать интересы своего клиента, но никак не Ваши. Размер аванса обычно составляет не более 30000 рублей, и данная сумма не сможет удержать покупателя, если найдется другой, более выгодный вариант. 

Документы, которые требуются для сделки:

- Кадастровый паспорт: данный документ содержит план и экспликацию помещения, инвентарный номер, инвентаризационную оценку, на его получение требуется от 7 рабочих дней до 1 месяца (в зависимости от того поставлен объект недвижимости на кадастровый учет или нет). Нужно знать, что если Вы сделали перепланировку без предварительного разрешения, то государственная регистрация перехода права собственности может быть приостановлена. Необходимо установить, нужен ли в вашем случае кадастровый паспорт на сделку.

- Выписка из домовой книги о количестве зарегистрированных в квартире лиц (паспортный стол), срок действия 1 месяц. Или копия лицевого счета в зависимости от типа жилого помещения.

- Справка об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам, срок действия 1 месяц. Для этого необходимо получить справки из следующих инстанций:  ГТС,Эридан, ГЖКУ, домофонные службы, КрасЭнерго, Компания по обслуживаю жилья.

- Согласие супруга/супруги на продажу квартиры в нотариальной форме, если Вы приобретали квартиру в браке. Нужно знать: если квартира приобреталась в браке, но к моменту продажи Вы находитесь в разводе, то вне зависимости от срока вне брака, необходимо брать согласие одного из супругов на продажу объекта недвижимости.

- Пакет правоустанавливающих документов зависит от того, каким способом Вам достался объект недвижимости: Вы его купили, получили в дар, приватизировали, получили в наследство и т.д.

 - Правоподтверждающие документы - это либо штамп регистрации с датой и номером на правоустанавливающем документе, либо Свидетельство о государственной регистрации права. Тип документа зависит от даты приобретения объекта. Если ваши документы не проходили государственную регистрацию В Управлении Федеральной службы государственной регистрации, кадастра и картографии по Омской области, то потребуются дополнительные справки из Центра технической инвентаризации.

- Другие документы по требованию покупателя

Будьте внимательны!

Передача денежных средств происходит в момент подписания договора купли-продажи. При этом проверку подлинности купюр можно осуществить только в банке. Регистрация длится в течение 14 рабочих дней и регистратор вправе приостановить регистрацию или отказать в регистрации. Регистрация ипотечной сделки длится 5 рабочих дней.

Это еще не все!

Вы продали свою квартиру и можете расслабиться? Нужно знать, что 5 процентов всех сделок с вторичной недвижимостью оспариваются. Из-за мошеннических действий со стороны покупателя или третьих лиц Вы рискуете остаться без квартиры и без денег. Поэтому будьте готовы отстаивать свои права и действия в суде!

Продавать квартиру самостоятельно или через агентство недвижимости – выбор всегда остается за Вами! Но мы Вам рекомендуем обратиться к профессионалам!

Продажа квартиры – это серьезный вопрос, к которому всегда нужно подходить тщательно и основательно. Вы можете ошибиться с ценой или покупателем. А иногда просто попадаются мошенники. Это неприятная ситуация, которую сложно исправить уже после того, как она совершилась. Гораздо лучше подумать об этом заранее и вместо того, чтобы заниматься этим самим, лучше обратиться к профессиональному агентству, зарекомендовавшему себя в Вашем городе.