Куда обратиться – к риелтору-частнику или в агентство? Это один из тех вопросов, от ответа на которые может зависеть судьба ваших денег и вашей недвижимости.

Риелторское агентство или риелтор-частник? Услуги одних стоят дешевле, зато другие утверждают, что работают надёжнее и прозрачнее для клиента. Взвесить все «за» и «против» нам помогла бывший директор московского агентства недвижимости Марина И.

«Квадратъ»: Есть ли принципиальная разница между работой с агентством и с частным риелтором?

Марина И.: Разница, безусловно, есть. Любое агентство, являясь членом профессионального сообщества риелторов, морально и, что намного важнее, материально заинтересовано в чистом и быстром прохождении сделок: чем больше довольных клиентов, тем лучше имидж, который привлечёт новых клиентов, следовательно, агентство получит больше прибыли. Поэтому, обращаясь в крупное агентство, которое постоянно заботится о своём имидже, клиент практически на 100% застрахован от неудачной сделки.

«Квадратъ»: Каковы конкретные преимущества работы с агентством для клиента?

Марина И.: Во-первых, в агентстве есть свои юристы, которые составят грамотный договор купли-продажи и тщательно проверят чистоту документов, подключив службу безопасности. Они же обеспечат полное юридическое сопровождение сделки. Во-вторых, в хорошем агентстве риелтор в среднем проводит больше сделок, чем частник, то есть опыт у него накапливается быстрее. К тому же риелторы, работающие «на одной стороне», обсуждают между собой случаи из практики, обмениваются опытом, и это становится незаменимым преимуществом в работе. В-третьих, между риелторами в агентстве возможна взаимозамена (в случае болезни, например), взаимовыручка, что гарантирует нормальное и непрерывное течение процесса сделки. Наконец, клиент агентства находится под юридической защитой агентства от третьих лиц: юристы агентства при необходимости могут защищать его интересы в суде.

«Квадратъ»: Что насчёт частных риелторов? Зачастую их услуги стоят намного дешевле, чем аналогичная помощь в агентстве, при этом профессиональных связей и источников информации у них, как они заверяют, не меньше. Чем рискует клиент, обращаясь к агенту-частнику?

Марина И.: Частный риелтор, каким бы опытным он ни был, зачастую не успевает следить за всеми изменениями в законодательстве, а следовательно, может допустить какую-либо юридическую ошибку, влекущую серьёзные последствия для клиента. Частному риелтору сложно, а порой просто невозможно проверить на юридическую чистоту всю цепочку купли-продажи объекта недвижимости, что впоследствии может привести к расторжению сделки, то есть к тому, что клиент останется и без квартиры, и без денег. Наконец, частники, в отличие от агентств, как правило, не заключают с клиентом договора на оказание услуг, где были бы прописаны обязанности риелтора и штрафные санкции за их невыполнение. Да и чем частник, как физическое лицо, может гарантировать оплату штрафных санкций в случае нарушения договора? Поэтому, обратившись к частному риелтору, клиент рискует получить некачественную услугу с непредсказуемым результатом.

«Квадратъ»: А с позиции риелтора, что лучше: работать на агентство или на себя?

Марина И.: Всё индивидуально, зависит от возраста человека, его целей и задач. Если человек молод, хочет набраться опыта, сделать карьеру, ему нужно работать в агентстве. Впоследствии, при желании и возможностях, он может открыть своё агентство или работать на себя. Здесь нужно внимательно взвешивать все «за» и «против». С одной стороны, частный риелтор ни с кем не делится процентом от сделки, то есть теоритически его доход выше. Но и помощи ему ждать не от кого. Его сделки редки и нерегулярны, поскольку, в отличие от агентства, постоянной рекламы у него нет. А значит, нет и гарантий выплаты вознаграждения.

Источник: Квадратъ